キニナル

メルカリ超初心者がひと月で1万円稼いだ3つのポイント

こちらは2018年9月時点での情報です

着られなくなった服、出番の無い服、処分に困るお土産など、“まだ使えるのに要らない物”、お家に溜まっていませんか?

私、アラサー派遣OL歴5年のきなこ(@kina0ko0)も、日々不用品の処分はコツコツやってはおりますが、どうしても綺麗な物を捨てるって抵抗がありました。

かと言ってリサイクルショップに売ると、簡単だけどほとんど値がつかず、交通費の方が割高…

きなこ
きなこ
フリマアプリもテレビCMで見かけるけれど、自分で梱包したり、メッセージのやり取りが面倒くさそうだしなぁ~。クレーム怖いよ〜

しかしそんな私も、ついに「メルカリ」デビューしてみたら、意外と売れたんです!

しかもひと月で1万円!
なにこれ凄い!

※2018年9月1日時点の総売上(メルカリ・ラクマ)53,398円

今回は、面倒くさがりな私がひと月で1万円の売上を出せた方法をご紹介いたします☆

今、1番人気のフリマアプリ【メルカリ】とは?

「メルカリ」は、株式会社メルカリが運営する無料フリマアプリです。

きなこ
きなこ
CMや広告があちこちに出てるこれ↓です。見たことありませんか?

無料といっても販売価格の1割は手数料として運営元に入りますので、実際の売り上げ金額は、販売額ー送料ー手数料1割=残りの金額になります。

「メルカリ」のコンセプトは、

スマホでかんたんフリマアプリ

スマホから誰でも簡単に売り買いが楽しめる日本最大の
フリマアプリ。品物が届いてから出品者に入金される
独自のシステムで安心・安全に取引できます。

とのことで、現在CMでも知名度を高め、専用書籍も出ているフリマアプリなのです。
”かんたん”と、うたっているだけあって、確かに手順はとっても簡単でした。

  1. アプリダウンロード
  2. 売りたい商品の写真をとる(撮っておいた画像でもOK)
  3. 商品の説明、金額、配送方法などを登録する

終了!

めっちゃ簡単です。
ゲーム始めるより簡単でした。売れないものは、薬事法に違反している商品(医薬品、コンタクトなど)や、偽ブランド品、現金などthe違法★なものだけ。

けれど、同じように気軽に出品している人が多い中で、どうやって売れるようにすればいいのでしょうか?
私が1万円分稼ぎ出すまでに試したのことは、以下の3つです。

メルカリを使ってみる

古着も売れた!「メルカリ」で不用品を売るために大事な3つのポイント

アプリの中でも、売買の方法をレクチャーしてくれているのですが、使ってみて感じたのは、「画像」・「説明」・「送料」の3つ。

⒈画像が綺麗な物は売れる!メルカリアプリで撮影したら魅力半減!?

まず「メルカリ」アプリは、簡単に撮影→出品できるので手軽です。けれども、撮影ボタンを押してから少しスマホを動かさないで待っていないとキレイに撮影されなかったり、あらかじめ画面の明るさ設定ができなかったりするので、ちょっと画像を取りにくいんですよね。

特に衣類は、撮影した画像と本物の色味が微妙に変わってしまったりするので、誰でも知っている既製品を売る時以外は、別のアプリやスマホ自体のカメラを使う方が【実物と同じ】に撮影できるのでオススメです。

また、出品時は最大4枚の写真が載せられます。

もっとたくさん紹介したいポイントがある時は、画像編集アプリなどで1枚の画像に2〜3枚をまとめてしまうのも良いでしょう。

きなこ
きなこ
ネットで買い物をしたことがある人なら、自分がどんな画像を見て購入していたのか、購入元のサイトを参照してみるといいですね。自分が購入したくなった画像をお手本にさせていただきましょう。

画像は、「正面」「後ろ」「横」「細部」の4箇所を撮影しましょう!
※特に、ブランドなどのロゴや、タグがあればはっきりと!
自分が購入するときどこが見たいか?を想像しながら撮影しましょう。

⒉説明書きは「箇条書きでシンプル」+「販売理由は細かく」書くと、品物に対する安心感が増す。

商品説明で知りたい情報といえば、「商品名(型番)」「色」、「サイズや重さ」、「素材」はもちろんのこと、なぜ販売しているのか?の理由があれば、購入する時って安心しませんか?

かくいう私は、フリマで売るの行為はともかく、購入となるとちょっと気が引けてしまうタイプです。

きなこ
きなこ
これ、なんでこんなにキレイなのに売ってるんだろう?ホンモノ?買って大丈夫なのかしら…?

そんなとき、「購入したけれど、機会がなくて使用しなかった」とか、「ネットで購入したものの、サイズや色が思っていたのと違ったため」、「いただいたけれど好みじゃなかったから」などという理由が書いてあれば、そうなんだ〜業者じゃないんだな!買ってみようかなと、納得して検討してみたくなります。

また、「新品/未使用」でないのなら、「いつ買ったのか?」「着用感はどうか?」「汚れやほつれ、破れはないのか?」ということについての説明が欲しいですよね。

商品そのものの説明は短くわかりやすく。

そして出品に至る経緯や出品状態に対する説明は、しっかり細かく書いて、購入者に安心してもらいましょう!

<商品説明は短く!販売理由と商品の状態は悪いところもしっかり書く!>

【例】ユニクロ Tシャツ

<素材>コットン100%
<サイズ>S(160センチですが、肩周りに余裕がありました)
<カラー>オフホワイト

きなこ
きなこ
商品そのものの説明は、タグや説明書、わからなければ自分でサイズを測って掲載するといいですよ。

購入し、1度着用しましたが、Vネックが似合わなかったので出品いたします。
※ホームクリーニング済みです
※送料を安くする為、圧縮してお送りします。畳ジワができてしまうかと思いますが、ご承知おきください。

きなこ
きなこ
フリマアプリなので中古品が多いですが、商品到着時のシワにクレームをつける人もいるそうなので、出品理由と合わせて先に注意書きを入れてしまうのもオススメです。

 

⒊値段が安ければ、ほぼ売れる!だけど送料分はしっかり計測しないとマイナスになるぞ!

安ければ売れます!

これは本当です。
メルカリ」では、だいたい24時間以内に商品が売れると言われています。
確かに利益を最小に抑えた価格に設定すると、かなり短期間で売り捌けるので、「どうせ捨てるなら売ってしまえ」精神で断捨離をする方は、ばんばん安くして販売数を増やしましょう。ひとつずつ高利益を狙うより、合計金額を目標に立てた方が売りやすいです。

実際に私がそうでした↓。

★月あたりの販売数 12点(衣類、和装小物、アクセサリー、入浴剤)
★総売り上げ高    10,102円

【注意!】価格を設定する前に、必ず重さと厚みから送料を計算しておくこと!

軽い衣類や小物でしたら、個人情報が気にならなければ「普通郵便(定形外含む)」が一番安い送料で送れます。

個人情報が気になる方には、「メルカリ」独自の「メルカリ便(※)」を使用すると安全ですし宛先を書く必要も無いため簡単です。
※日本郵便とヤマト運輸で「メルカリ」用に行われている配送方法です。

提携しているコンビニや郵便局、ヤマト運輸で専用の伝票を発行して配送してもらえるので、発送者と購入者には個人情報が見えずプライバシーが守られながらも配送できる方法です(メルカリ便は、発送後に自動で売上金から送料が引かれます)。

ただし、「軽くても、厚みが3センチ以上のもの」「A4サイズ以上」となると、急に値段が高くなるので注意が必要です。

<私が勘違いした間違い達>

  1. 軽ければ「普通郵便」と思っていたら、厚みがありすぎて、「普通郵便(定形外:規格外)」になってしまい、販売利益が100円程度になってしまった!
    →小さくて丸いバスボム。
    100g以下なのに、厚みが3センチ以上だったため、送料が定形外(規格内)140円にならず、定形外(規格外)220円に!
  2. ゆうゆうメルカリ便(日本郵便)で送ろうとしたら、うっかりB4封筒に入れてしまった為に、サイズオーバー!
    ※途中で気がついて、普通郵便(定形外)に変更させてもらいました。
    ゆうゆうメルカリ便(175円)が、普通郵便(定形外)290円に!

アプリ内で、売りたい商品と似た商品の売れ筋価格を調べるとともに、梱包した梱包材を含めたサイズ・重さから、送料がいくら掛かるかを、あらかじめ調べておきましょう!

<セブンイレブン・ファミリーマート・サークルKサンクス・ヤマト営業所から発送できる【らくらくメルカリ便】>

  • A4封筒に入る厚さ2.5センチまでの商品は、「らくらくメルカリ便(ネコポス)」195円
  • 厚さ3センチ以上5センチ未満の商品は、「らくらくメルカリ便(宅急便コンパクトの厚みのある方)」380円 ※専用BOXは65円で購入が必要

<郵便局・ローソンから発送できる【ゆうゆうメルカリ便】>

  • A4封筒に入る厚さ3センチ(1kg以内)までの商品は、「ゆうゆうメルカリ便(ゆうパケット)」175円

▼個人情報が気にならなければ、軽いもの・小さなものは「普通郵便」が安い!
※アクセサリーや、コスメなどの小物、薄い衣類も「普通郵便」で送れます。
※追跡や保障を付けたいなら、「レターパックライト」「レターパックプラス」もオススメ

日本郵便で料金を確認する

せっかく売れたのに、売り上げが100円だったら悲しいですよね…。
しっかり送料までを考えて値段設定はしておかないと、配送準備も面倒なものになってしまいますから気をつけましょう。

>>>詳しい送料とサイズについては、「メルカリ初心者が教える送料を抑えるコツ」でも詳しく紹介中!




新品・未使用品・ブランド品はやっぱり売れる!?

フリマアプリとはいえ、やはり「新品」「未使用品」そして「ブランド物」は、人気があります。
タグやシールなどがあれば、写真でハッキリ映して見せてしまうのが一番です。

私はまとめ買いしたものの使用しなかったストッキングの2袋を、定価のシールごと撮影し出品しました。
説明文と商品名にも「新品未開封」のハッシュタグを付けて出品したところ、1日で2袋全て売れました!

「新品」や「未開封」などで売切れ商品を検索してみるとよくわかりますが、フリマとはいえ中古よりは安い「新品」「未使用品」の需要は高いです。

ぜひ、手持ちで売ってもよい「新品」や「未開封品」がありましたら、早めに出品してみましょう!

また、ブランド品は中古であっても、状態が悪すぎなければ購入されているようです。
私は現在、

出品できるブランド品は持ち合わせてはいないのですが、検索してみると、定価の半値以下で売れている中古品は多かったです。

商品が売れても気を抜いちゃダメ!気をつけたい売れたあとの大事な3つのポイント

メルカリ」では、購入する側・販売する出品側共に、相手を評価することで、売買が反映されます。

一種の信用評価であり、この評価を見て購入するか検討する人もいるこの評価。
おろそかにできない大事な部分なので、いつもドキドキ評価を待っているのですが、実は私、まだ「悪い」はひとつももらっていません!やったー!

きなこ
きなこ
メルカリでは、「良い」「普通」「悪い」の3段階評価がつけられるのですが、私がいただいている評価は全て「良い」のみ、なんです!みなさんありがとうございます!!!

どうして「良い」評価をいただけているのか?それは商品と購入者さんに優しいちょっとした気遣いが評価されているのだと思いました。

私がやったことは、以下の3つだけなんです。

水濡れ対策!商品はビニール袋で必ず梱包

たまーに、商品をそのまま紙袋や封筒に入れて発送してしまう方がいるようなのですが(口コミより)、配達時に大雨だったり、思わぬ所で商品が落ちてしまい水濡れしてしまう!なんて可能性も捨てきれないので、ここはひと手間かけて商品はビニール袋に入れてから、封筒などに入れて送って差し上げましょう。

商品は綺麗な買物時にいただいた袋でもいいですし、百均でOPPビニール袋を購入して、使っても良いですね。
女性物であれば、マスキングテープやシールで封をすると、とっても可愛いので喜ばれます。

メルカリを始めた当初は、毎回100均でビニール袋を購入していたのですが、回数が増えると購入しに行くのも面倒&以外と値段が高い(100円で5枚とかする)と思ったので、袋はまとめ買いして使用しています。
※小さい商品は、ビニールを切って折りたたみ小さくまとめて発送しています。

きなこ
きなこ
かさばりそうな衣類の場合は、100均の圧縮袋(チャック付きのタイプ)で密封すると、厚みも減らせて便利ですよ。

こまめな連絡で購入者さんに安心してもらおう

これは好みの問題もあると思うのですが、私はメルカリでメッセージがきたらすぐに返信しています。

急ぎの方でなくとも、購入された時・入金された時・発送した時など、手が空いていればすぐに連絡していました。

メッセージが無い方もいらっしゃいますが、しっかりこちらは対応してますよ!というアピールのつもりでメッセージを送っています。やたらメッセージ送ってくるなぁと思われたとしても、いつ届くのか進捗がわかる事を嫌がる方は滅多にいませんので、自分のできる範囲で返信を心掛けています。

きなこ
きなこ
最低4回、自分がネットで買い物をした時のように、業者さんになりきったつもりで返信しています。購入してくれたということで、届くのを楽しみにしてくれている人もいらっしゃいますから、細かな返信は喜ばれることが多いです。
  • 購入してくれた時「お礼のメッセージ」
  • 決済された時「送付方法の連絡」(何便で送るか?どのくらいで発送できそうなのか?など)
  • 自分が発送した時「発送通知と合わせて、どんな封筒に入れて送ったかなどを連絡」(割れ物なら「緩衝材に包んであるので破損する確率は低いと思いますが、到着時に確認してくださいね。」など)
  • 受け取り評価時「無事に到着したか?の質問と合わせて、購入のお礼をもう一度」

購入されたらできる限り最短で発送しよう!メッセージカードは無くても大丈夫

メルカリでは、商品を出品する時に、「1〜2日」「2〜3日」「4〜7日」と、発送までに必要とする日数を選ぶ箇所があります。

私の場合は、「2〜3日」は、あらかじめ梱包を完了させていて、近所のコンビニですぐに出荷できる商品。
「4〜7日」は、出荷するために営業所へ行かなくてはいけない・専用資材を揃える必要があるものなどと
分けています。

ただ、平日の夕方であっても、都合がついてすぐに発送できそうなら、当日の内に商品を発送してしまいます。早めに出して喜ばれることはあっても怒られることはありませんので、どんどん発送していきましょう。

いただく「評価」のコメントでも、早い発送は喜ばれています。ご自身に余裕があれば、ぜひ早めの発送をしてみてくださいね。



フリマアプリで噂の無理な値引きやおかしな質問にはどうしたらいいの?

無理な大幅値下げや、商品説明に書いてあることを何度も聞いてくる人など、変わった方がいることは間違いありません。

今回私が遭遇したのは、「値引き」「質問責め」の2回ですが、丁寧な口調でやりとりをし、どちらも相手からの回答がこなくなった翌日には、コメント削除→出品キャンセル→再出品をして販売しました。

  • 1,000円(送料込み)の商品を、500円にしてもらえませんか?
    →普通に無理です(笑)。
    900円くらいならと一言添えて、「送料を含めての設定のため、これ以上のお値下げはできかねます。」とお断りしました。
  • 中古メガネをレンズ付きで販売したら、やたら度数を知りたがる。(自分でメガネ屋でレンズ交換したくないため)
    →アフターフォローまではしていませんから、「中古メガネは健康のためにも必ずご自身でメガネ屋へ行き、正しいレンズに交換されることをオススメします。」と言い切り、お断りしました。

はっきり断らないと、妙に食い下がる人がいます。
おかしな人、関わりたくない人がいたら、はっきりお断りをして、その後出品した商品ページは削除→再出品で、一からやり直しましょう。




【まとめ】メルカリは本当に売れる!捨てる前にメルカリに出してみよう

さて。ちょっと気になっていたけど、始められなかったあなたも、興味を持っていただけたでしょうか?
基本は、売れている人(企業)の真似をする。やりとり(出品から発送まで)はスムーズに行う。ができていれば、評価も上がり、どんどん売れていくと思われます。

私も、3品くらい売れたあたりから、急に1日で2〜3個売れることが出てきたので、評価をいただくのも大事なんだなと感じました。

また、売れるまでは手数料もかからず無料で始められますから、まずはお試し気分で「メルカリ」をダウンロードしてみてはいかがですか?

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きなこ
きなこ
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